Machiavellianism
Malamig na kalkulasyon: utak na nakakakita ng tao bilang piyesa ng ahedres
Malamig na kalkulasyon: utak na nakakakita ng tao bilang piyesa ng ahedres
Ang Machiavellianism ay hindi galit kundi malamig na estratehiya. Ang taong may katangiang ito ay hindi nagsasawa sa mga tao; basta wala lamang siyang dahilan para hindi gamitin ang mga ito kung may kakikitaan. Sa unang tingin ay mukhang rasyonal at kalmado; ang gastos ay ang kawalan ng tunay na lapit.
Mga pangunahing katangian
Strategic na pag-iisip: laging may plano at backup plan
Sinismo sa tao: "lahat ay nagsisinungaling, lahat ay nakikinabang"
Flexible na moralidad: ang mga patakaran ay para sa iba
Higit sa karaniwan ang emotional self-control
Paano ito gumagana
Hindi pinapatakbo ng impulso ang machiavellian tulad ng psychopath at hindi siya nangangailangan ng paghanga tulad ng narsisista. Ang kanyang puwersa ay kapangyarihan at kontrol sa pamamagitan ng kalkulasyon. Binabasa niya ang mga sitwasyon, nakikita ang mga kahinaan, at pinakikinabangan ang mga ito nang walang emotional na pakikilahok. Para sa kanya, ang lapit ay kagamitan, hindi layunin. Kayang magpakita ng pagiging mainit ngunit isang paglalaro lamang ito, hindi tunay na damdamin.
Ang MACH-IV scale (1970) ay nananatiling pangunahing sukatan ng Machiavellianism; ang mataas na iskor ay nag-uugnay sa tagumpay sa pulitika at negosyo — at sa kalungkutan sa pribadong buhay.
Kung patuloy na sinasabi ng tao na "lahat ay sinikal" at nagulat siya sa katapatan mo, hindi obserbasyon iyon — projection iyon ng kanyang sariling makeup.
«Mas mainam ang katakutan kaysa mahalin, kung hindi mo makakamit ang dalawa.»
Sikolohiya
Ipinapakita ng pananaliksik (Christie, Geis, 1970; Jones, Paulhus, 2009) na ang mga machiavellian ay may mataas na cognitive self-control at nabawasang emotional reactivity. Hindi sila "walang nararamdaman" — kaya nilang ihiwalay ang damdamin sa desisyon. Hindi tulad ng mga psychopath, kaya nilang magplano nang pangmatagalan at iniiwasan ang impulsibong panganib. Sa ebolusyon, naging "lawin"-strategy ang katangian sa populasyon na maraming "kalapati".
Mga subtype
Estratehista
Pangmatagalang plano, pasensya, pinong social fabric. Sa labas ay mainit at kaaya-aya, ngunit ang bawat lapit sa kanya ay pinag-isipan nang maaga. Madalas ay matagumpay sa karera at pulitika.
Taktikal
Reactive, situational na manipulator. Ginagamit ang damdamin ng sandali, nararamdaman ang kahinaan, pinakikilos ito kaagad. Mas hindi matatag kaysa sa estratehista, mas madalas sa hidwaan.
Ideyologo
Tinatakpan ang estratehiya sa likod ng "marangal na adhikain" — pamilya, misyon, kabutihan ng publiko. Nangangamba na ang layunin ay nagbibigay-katwiran sa mga paraan. Ang pinakamahirap na subtype na makita.
Machiavellianism sa numero
r ≈ 0.27
Correlation sa pamamahala ng tagumpay
~60%
Mas karaniwan sa lalaki
mahina
Pagbawas sa edad
Totoong kwento: "Isa lang akong piyesa sa kanyang board"
Si Dmitry, 41, ay nagtrabaho ng 6 na taon sa isang lalaking itinuturing niyang malapit na kaibigan. Magkasama nilang itinayo ang isang kumpanya. Nang umani ng kita ang negosyo, "tinanggal" ng "kaibigan" si Dmitry sa lupon sa pamamagitan ng legal na istraktura na pinaplano pa noong unang buwan ng pakikipagsosyo. Sa paghihiwalay sinabi niya: "Wala namang personal; sa puwesto ko, gagawin mo rin ang ganoon." Naunawaan ni Dmitry na hindi siya kinilala bilang kasosyo — bilang isang kapaki-pakinabang na hakbang lamang.